- Os usuários visitam as fontes de seu conteúdo, ao longo do caminho para se familiarizar com seu produto.
- Um bom conteúdo garante um alto tráfego consistente.
- Os materiais são comentados, discutidos e postados novamente.
- Os usuários são fortalecidos no desejo de ter seu produto.
- Você é confiável, especialmente se alguém famoso em círculos estreitos ou amplos estiver inscrito em suas atualizações.
- Economia de orçamento para atração de clientes.
- Vendas repetidas e viciantes.
Para quem é adequado?
- Você fornece serviços que requerem consulta.
- Você tem algo completamente novo e incomum sobre o qual pode contar muito.
- Você tem um produto caro com margens boas, o que é difícil para um cliente decidir. Não faz sentido encomendar artigos, críticas e vídeos se não houver verba para este fim e não estiver planeado. Crie conteúdo você mesmo, isso irá até mesmo adicionar intimidade ao seu pequeno negócio.
- Você cria um produto com suas próprias mãos.
- Você está absolutamente certo e tem a confirmação de que está vendendo um produto de alta qualidade.
- Você conhece seu público e seus valores com base em dados reais. Você também estudou seu produto e seus recursos para ter uma resposta a literalmente qualquer pergunta sobre as características e recursos do produto. Grosso modo, ligue o secador de cabelo e espere em que minuto de trabalho ele vai fumegar.
- Planejam sempre comprar o seu produto, e não têm pressa em buscar uma opção acessível para solucionar o problema com urgência. Se você deseja usar marketing de conteúdo, forneça um pacote de serviços que envolva não apenas solicitações urgentes, mas também deliberadas.
- Você está pronto para processar 2 a 3 vezes mais pedidos, tem um sistema de CRM e trabalho, há pessoal suficiente na equipe e as férias que se aproximam não o assustarão com pressa.
- Você planeja investir em marketing de conteúdo o tempo todo, tem tempo e experiência suficientes para escrever ou está disposto a contratar um redator. Melhor delegar.
Coleta e planejamento de tópicos
Para começar, você deve segmentar seu público para entender quem você estará escrevendo ou filmando. Em seguida, siga a jornada do cliente até a compra e os gargalos potenciais em cada etapa. Para fazer isso, estude seu funil de vendas.
Leia os fóruns e quaisquer tópicos de discussão “ao vivo” sobre o seu tópico, escolha a partir deles problemas e perguntas reais.
Se seus concorrentes já usam marketing de conteúdo, certifique-se de ver o que e como eles fazem, quais formatos e materiais são mais populares.
Estude sites estrangeiros sobre o seu tópico, especialmente aqueles em cujos países o seu produto se tornou popular muito antes.
Faça um plano de publicação para pelo menos 1,5-2 meses e mantenha os materiais atualizados. Cada tópico receberá refinamentos, atualizações ou ajustes ao longo do tempo. Releia os textos existentes, reescreva-os com uma nova perspectiva e apresente ao seu público.
Adendo
- Combine os tópicos “principais” que estarão em demanda por muitos anos e feeds de notícias momentâneas para serem relevantes hoje. Algo irá para o “rodapé” do feed de mídia social e permanecerá como publicação em um site ou canal do YouTube, e é desejável que esse conteúdo funcione o máximo possível.
- Saiba como rir de si mesmo com o público, não dê um passo para trás, sentando-se no pódio em frente à “multidão estúpida”.
- Sua adesão à integridade pode impedi-lo de criar um bom conteúdo, por isso é importante ser flexível em julgamentos e avaliações.
- Você pode “direcionar” muito tráfego com a pesquisa, mas agora surge a pergunta: por quê? Precisamos de quem te escolheu por conta própria, e não acidentalmente clicou ou seguiu a receita da salada Shuba, mas acabou no seu site de peles.
- Náusea, o número de caracteres, palavras-chave e sua posição no texto – todos esses não são parâmetros do marketing de conteúdo, eles são regidos pela qualidade e utilidade. A singularidade ainda é importante, mas não nos números do programa de verificação, mas na escolha do tema, sua divulgação e as conclusões tiradas.
- As empresas criam seus projetos educacionais, mídias, canais de YouTube com diversos títulos – tudo isso para um entendimento mais amplo do público e a formação de um novo ambiente de contato.
- Qualquer pessoa trabalha online. Mostra em condições reais e sem edição de material. Então, a transmissão pode ser salva e usada no futuro.
- O marketing de conteúdo é de longo prazo, aqui você se compromete a atender às expectativas de utilidade, interesse e relevância do conteúdo. Você precisa criar constantemente novos conteúdos, manter a atenção do público, atender às expectativas. Esta é uma “TV” que transmite constantemente, mas o “guia de programação” é conhecido apenas por você com antecedência, e para o público é sempre uma intriga.
- A narrativa ainda não está no auge porque é difícil fingir. Talvez este seja o seu formato, você sempre é.
- Os boletins informativos por e-mail continuam relevantes como forma de acompanhar a vida da sua empresa e avaliar o conteúdo que oferece.
- O interesse e a atenção do público-alvo devem ser justificados pela qualidade, utilidade e valor do produto. Você não pode fazer um bom marketing de conteúdo para obter credibilidade vendendo produtos de baixa qualidade e removendo todas as avaliações negativas.
- Você precisa de emoção. Melhor gratidão, ou talvez indignação. Se o seu texto for nenhum, ele passará despercebido, não importa como você o anuncie.
- A publicidade nativa obtém novas formas e exemplos valiosos, além de atrair aqueles que compartilham seus valores e ideias.
- Crie “seu próprio idioma” e sempre construa uma comunidade.
- As recomendações para a escolha surgem na forma de resenhas de texto ou vídeos no canal do YouTube, ambos os formatos são procurados.
- Pergunte o seu próprio estilo e não tente agradar a todos – com certeza você vai “furar” em algum lugar, mas na verdade sempre haverá alguém que não gostará de você. Essa é a norma. O marketing de conteúdo implica um alcance mais amplo, então haverá uma negativa, acredite.
- Crie conteúdo sobre tópicos nos quais você esteja bem familiarizado e possa fornecer alguns exemplos práticos de sua experiência.
- Descubra coisas novas para o seu público, use novos termos, mas cuidado com o excesso de spam em texto ou vídeo, caso contrário, você se tornará um cara inteligente. Eles não gostam deles.
- A autopromoção é coisa do passado. Uma narrativa imodesta sobre como sua empresa é boa, ninguém vai ler ou assistir. Essas são as realidades de hoje.
- Você tem que pagar um preço adequado por um bom conteúdo. O material de texto abrangente deve ser solicitado a profissionais.
Quem vai fazer isso?
Encontrar um autor para criar conteúdo como parte de uma estratégia de marketing de conteúdo em um site freelance é difícil. Agora, o LinkedIn ou o Facebook funcionarão com muito mais eficiência para esses fins. Basta adicionar um editor famoso, fundador de estúdio ou um redator experiente como amigo, e você encontrará qualquer um em sua lista de milhares de amigos ao longo da rede.
Não descarte trocas para freelancers, mas escreva imediatamente em que nível de textos e experiência do autor você está interessado. Explore materiais publicados, resenhas e nível de empresa no ano passado.
Procure por autores sobre tópicos relacionados e em blogs concorrentes. É possível que o redator deles queira colaborar com você. Pense em como interessá-lo. Isso é vital se você tem um produto complexo e precisa de um bom conhecimento do assunto.
Considere contratar uma agência profissional de marketing de conteúdo, mas que possa oferecer um orçamento adequado às suas reais necessidades.
Nota
O marketing de conteúdo não gera vendas explosivas “para amanhã”, é assim que funciona o contexto. Em vez disso, é para aqueles que realmente têm algo a dizer na expectativa de serem ouvidos e apreciados como uma fonte útil de informação.
Com uma abordagem sistemática, em alguns meses você começará a entender as necessidades de conteúdo de seus clientes e a criar uma demanda para seu produto. O marketing de conteúdo oferece vendas repetidas voluntárias porque o cliente confia em quem está lhe dando algo. Assim, você sempre trabalhará para um público aquecido e mais interessado em suas promoções e ofertas especiais.
Conclusões
Agora, quando o marketing de conteúdo se tornou um fenômeno compreensível e os princípios básicos são óbvios, você pode implementá-lo com segurança. Certifique-se de que precisa, de que tem conteúdo, dinheiro e energia suficientes para o fazer. Só assim o marketing de conteúdo pode trazer resultados na forma de um público envolvente e de vendas.
